招聘简章：
副总经理
岗位职责：
1.把握行业发展趋势和业务发展动向，根据公司的战略目标，参与公司战略制定；
2.建立规范、高效的运营管理体系，统筹公司运营工作；
3.制定各部门的战略发展和业务计划，协调各部门的工作，对团队成员进行有效的管理、监督、考核，建设和发展优秀的运营队伍；
4.参与及优化销售管理，开发并维护各类销售渠道，确保销售目标的达成；
5.负责市场推广、战略项目跟进实施、商务谈判、合同签订及售后服务等，对重点项目和重要客户进行跟踪和维护，参与重要商务活动，为公司树立良好形象
职位要求：
1.市场营销、医学检验、临床医学、生物工程等相关专业，本科及以上学历优先；
2.具有良好的职业素养，敏锐的市场洞察力，分析解决复杂问题的能力，良好的决策能力、领导能力、团队管理能力；
3.熟悉医疗器械销售管理理念，对器械行业政策与商业模式有深刻理解，熟悉行业发展趋势及相关法规；
4. 具有付出精神，能独当一面，愿意真诚合作，认同公司经营理念，服从公司统一管理调派。诚实守信，具有高度的职业道德和责任感
5、具有高度的工作责任心和严谨的工作态度，工作细心、稳健、可靠，时间观念强，办理不拖拉而且有序不乱，计划性好；
6、具有较强的企业组织运行和经营管理理念，以及较强的工作组织能力和指挥才干；
7、具有较好的中文撰写能力，并且能够熟练操作各种办公软件，擅长PPT制作及演讲
8、具有丰富企业经营管理经验，有医药医疗、投融资等资源优先；资源深厚的，一经录用给予特别高薪和股权激励聘请。
全国招商总监
岗位职责:
1. 战略规划与制定：
深入分析中国市场格局、竞争态势、渠道特点及政策法规（如医疗器械注册与备案、GSP/GMP、集采政策等），制定并持续优化全国招商战略、年度/季度业务规划及销售目标。
设计符合公司产品特性的渠道策略（省级代理、区域代理、专业线代理、平台合作等），优化渠道结构，提升渠道效率与质量。
制定具有市场竞争力的招商政策、价格体系、返利方案及市场支持策略。
2. 渠道开发与拓展：
主导全国范围内优质代理商（经销商、配送商）的寻源、筛选、评估、谈判及签约。
重点开拓覆盖医院、基层医疗机构等目标终端的核心渠道资源。
建立并维护强大的代理商资源库和合作关系网络。
3. 代理商全生命周期管理：
负责全国代理商团队的日常管理、赋能、考核与激励，确保代理商目标达成。
建立科学的代理商评估、分级、授权、淘汰机制。
为代理商提供产品知识、销售技巧、市场策略、合规经营等全方位培训与支持。
协调内外部资源（市场部、销售部、技术支持、供应链、财务、法务等），解决代理商在业务开展中遇到的问题，提升代理商满意度和粘性。
监督代理商合规经营，确保符合公司政策及国家相关法规要求。
4. 销售目标达成与业绩管理：
对全国招商业务销售目标（销售额、回款、市场覆盖率、新客户开发等）负责，制定并监控执行计划。
定期进行销售数据分析、市场动态监测、竞争情报收集，及时调整策略，确保业绩达成。
管理招商预算，控制渠道费用，优化投入产出比。
5. 团队建设与管理：
组建、培养、管理一支高效专业的全国招商团队（可能包括大区招商经理、招商代表等）。
设定清晰的团队目标，进行绩效管理、辅导与发展，营造积极进取的团队氛围。
6. 跨部门协作：
与市场部紧密合作，制定并执行针对渠道的市场推广活动和销售工具。
与销售团队协同作战，明确渠道边界，避免冲突，共同服务好终端客户。
与产品部沟通，反馈市场需求，为新产品上市提供渠道策略建议。
与供应链、财务、法务等部门高效协作，保障渠道运营顺畅。
职位资格:
1. 教育背景： 本科及以上学历，医学、生物、药学、市场营销、工商管理等相关专业优先。
2. 工作经验：
必备： 8年以上医疗器械/医药行业销售或渠道管理经验。
必备： 3年以上全国/大区级别招商总监或同等职位经验，拥有从0到1组建全国渠道网络或成功优化、拓展大型渠道网络的成功案例。
具有丰富的代理商资源网络，对全国渠道格局有深刻理解和洞察。
有管理全国性招商团队的经验。
3. 专业知识与技能：
精通行业： 深刻理解产品特点（技术、应用场景、目标客户）、市场驱动因素、主要玩家、商业模式、政策法规（医疗器械法规、招投标、医保等）。
优秀的沟通谈判能力： 出色的中英文（如需要）口头和书面表达能力，能高效与内外部各层级人员沟通，具备高超的谈判技巧。
结果导向： 强烈的目标感和执行力，能承受压力，以结果说话。
数据分析能力： 熟练运用销售数据、市场数据进行决策分析。
熟练使用办公软件： 精通PPT、Excel、Word等。
4. 个人特质：
诚信正直，高度的商业道德和合规意识。
积极主动，具有创业精神和开拓进取心。
优秀的解决问题能力和应变能力。
能适应高强度工作及频繁出差（预计出差比例>50%）。
强烈的责任感和团队合作精神。
民营口腔销售总监
岗位职责：
1、负责制定全国口腔类目销售计划和销售目标，确保销售目标实现。
2、负责口腔渠道拓展工作，建立和维护良好的销售网络。
3、负责销售人员、代理商、机构人员的培训和指导，提高其销售能力和业绩。
4、根据公司销售目标和市场需求，制定销售策略，以确保销售策略的有效性。
5、负责对销售项目进行跟踪和管理，确保项目的顺利完成。
6、建立和维护公司销售合作伙伴关系，合作共赢。
7、负责完成其他与销售业务有关的日常工作。
职位要求：
1、具有5年以上口腔医疗器械销售管理工作经验，有成功的销售业绩和带团队经验。
2、有2年以上全国口腔市场操盘经验，对口腔医疗器械、口腔护理产品销售领域有深入了解。
3、有丰富的全国口腔类代理商或头部连锁机构资源。
4、具备良好的市场分析能力和销售策略制定能力。
5、具备良好的沟通协调能力和团队合作精神。
6、具有高度的责任心和自我驱动精神，适应性强。
OTC销售总监
岗位职责：
1、根据公司营销战略及年度目标任务，制定公司产品在全国OTC渠道的具体招商方案；
2、组建全国OTC招商团队，制定并落实团队培训、工作考核、日常管理等工作细则，完成公司下达的各项任务指标；
3、根据招商方案，制定详细的市场开发，终端落地及上量活动，终端管理，价格管理等工作细则，并组织实施；
4、根据公司营销战略，组建，管理符合公司要求的代理商队伍，维护与代理商间的长期合作；
5、根据公司营销战略及方案，编制年度费用预算报告；
6、定期对营销方案的阶段目标进行考核分析，及时调整，确保完成公司年度任务；
7、对门店销售，各级市场价格，供货渠道，进行严格管控及密切监督，对违反协议要求的市场行为及时处理。
职位要求：
1、大专及以上学历，药学、医学、市场营销等相关专业优先；
2、8年以上医药、医疗器械、药妆、口腔护理产品等相关工作经验，5年以上团队管理经验；
3、5年以上OTC全国招商管理经历，丰富的全国OTC资源；
4、优秀的执行能力，良好的沟通协调能力，丰富的团队建设管理经验，有高度的责任感及开拓创新精神。良好的个人品德，职业道德。
